Una strategia incredibilmente efficace.


Il libro che
Ribalta l’approccio classico alla Vendita.

Il Valore per il Cliente sale al primo posto e la Merce diventa soltanto uno strumento per farglielo raggiungere. Il Venditore smette di vendere al Cliente e si organizza semplicemente per... Farlo Comprare!





La Vendita è soprattutto una Scienza.

“Sono entrato nel mondo della vendita per caso. Non era programmato né tanto meno voluto. È semplicemente accaduto.
All’inizio non ottenevo grandi risultati.
Quando è scattata la molla giusta, ho iniziato a cercare ciò che effettivamente mi mancava. A scoprire il fattore che avrebbe rivoluzionato il mio modo di vivere la Vendita.
E, soprattutto, la qualità dei miei risultati.”




GLI ARGOMENTI DEL LIBRO

Introduzione

Perchè posso darti dei validi consigli

Cosa penso della vendita

Premesse fondamentali

Vendita 3.0: La Scienza di Far Comprare

Vendere la Cosa Giusta


LA RICERCA DELLE 3 RISPOSTE FONDAMENTALI

  • Perchè dovrebbe comprare?

  • fiber_manual_record Differenza tra problemi e implicazioni

  • fiber_manual_record Indentificazione del reale valore per il cliente

  • fiber_manual_record Qualificare per evitare di correre dietro a ogni opportunità

  • Perchè dovrebbe comprare da me?

  • fiber_manual_record Identificazione dei Criteri Decisionali

  • fiber_manual_record Vendere alla persone giuste: il Centro d'Acquisto

  • Perchè dovrebbe comprare oggi?

  • fiber_manual_record Quantificazione Costi - Benefici

  • fiber_manual_record Quantificazione del non fare nulla

FALLI COMPRARE




Messaggio dell'autore


Mi chiamo Andrea Grassi e… sono un venditore!
Ma al contempo sono anche un imprenditore, un manager e un trainer. Possiedo aziende, dirigo persone e tengo corsi e seminari nei quali insegno alle persone come incrementare i propri Risultati economici e la propria Soddisfazione personale.

Grazie a oltre 20 anni di esperienza diretta sul campo, ho creato un metodo incredibilmente efficace, in grado di stravolgere gli schemi classici della vendita.

Perché i continui mutamenti Economici, Sociali e Tecnologici hanno profondamente cambiato il Mercato, la concorrenza e il modo in cui ognuno s’informa, valuta e decide.

Serve un approccio nuovo. I clienti non vogliono spendere meno, vogliono spendere meglio. Chiedono persone che li aiutino a raggiungere i propri obiettivi, non soggetti unicamente interessati ai loro!

Serve una rinnovata figura di “Venditore” che applichi una nuova metodologia di Vendita.

Su questo ho scritto un libro che ha già venduto migliaia di copie. Questa è la seconda edizione, con contenuti rinnovati e aggiornati.

Buone vendite e soprattutto… Falli Comprare!



Dicono del libro.

Le testimonianze di chi lo ha già letto.

    "Libro eccezionale e ben fatto. Lo consiglio a tutte le persone che hanno a che fare con il mondo delle vendite e non solo. Questi consigli si possono applicare anche nella vita privata per vendersi meglio e bene agli altri. Anche staccare un appuntamento con un'amica, significa vendere. Da questo punto di vista, Andrea mette a disposizione del lettore tanti consigli preziosi. Ho potuto inspirarmi a Lui per spiegare a qualche imprenditore dove si trova la motivazione dei loro insuccessi commerciali pur avendo dei prodotti validi sul mercato. Questo libro dà dei consigli preziosi per salvare la propria azienda e il proprio lavoro."
  • Altamente consigliato per venditori e filosofie di vita varie
  • Cliente Amazon
    "Lo consiglio vivamente a chi si occupa di vendita o a chi, come me, "gestisce" dei venditori. Se qualcosa deve andare meglio, domandatevi perché. Prendete questo libro: è ricco di risposte. "
  • Consigliato!!!
  • Cliente Amazon
    "Anche io sono un venditore, mi affascina questa scienza Straordinaria, sono sempre in continua ricerca e mi commuovo "letteralmente" quando vedo all'opera un Campione della Vendita. C'è una cattiva notizia: Chi sta aspettando tempi migliori è spacciato! Internet sostituirà un enorme quantità di venditori e al loro posto verranno inseriti dei "Click" - Oggi comprare su internet con un paio di Click è un fenomeno in crescita, ma ancora niente paragonato a cosa accadrà nei prossimi 10 anni. Vendere non funziona più, ma la gente vorrà sempre "Comprare" - quindi c'è anche una buona notizia. Andrea Grassi ha trovato il sistema di rivoltare “come un calzino”, l'intera esperienza di chi sta per comprare. NON importa se un prodotto o un servizio oppure una consulenza, Andrea ti svela i segreti che si nascondono dietro una decisione di acquisto. Avere questo libro, é come avere un Manuale di Istruzioni da seguire. La forza dei risultati inciderà sulla qualità della tua vita, in base alla tua destrezza nell'applicare queste istruzioni. Il modo più semplice e veloce di "Crescere" è imitare chi c'è riuscito prima di Noi. Quando ho capito l'efficacia e la praticità di questo consiglio, ho scelto i miei Mentori: ora sono diventati 5 - Cinque su sessanta milioni di italiani. Andrea Grassi é uno di loro! "
  • Come scegliere le trattative migliori e dominare nella tua nicchia...
  • Cliente Amazon
    "Ho ascoltato Andrea Grassi a Milano al Beautiful Day assieme a una decina di relatori illuminanti, il suo messaggio, nella sua semplicità, è chiaro e innovativo. Ho trovato in rete una serie di corsi che fa durante l'anno a Milano e Reggio Emilia. Ho deciso di leggere prima il libro e poi di portare ai suoi corsi la mia squadra di venditori. Sono sorpassati i vecchi concetti ! O ci allineiamo noi o ci chiudono in una scatola assieme al blocco degli ordini. Buone vendite a tutti voi!!! :) Consiglio la lettura, finalmente un italiano che innova le teorie, siamo stanchi dei guru americani... anche noi sappiamo fare bene!!!"
  • Finalmente un italiano che cambia gli schemi!
  • Cliente Amazon







"Quando un Cliente si rende conto che sei davanti a lui per mettere le sue necessità al primo posto (e che il raggiungimento dei tuoi obiettivi è collegato al raggiungimento dei suoi), allora per lui diventerai un Venditore speciale."




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RISORSE EXTRA:

In questa sezione, sono disponibili una serie di Risorse gratuite e Contenuti esclusivi per implementare quanto letto all’interno del libro e per tenerti aggiornato sulle ultime novità.




Capitolo Extra.

Scoprirai una strategia incredibilmente efficace per condurre i tuoi appuntamenti di vendita.


Versione Audiolibro.

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