LA SCIENZA DI FAR COMPRARE

Mentre molti Venditori faticano a ottenere i risultati che cercano,
altri bramano nuovi strumenti per incrementare ulteriormente le proprie vendite.
Ogni giorno, centinaia di professionisti si interrogano su quale sia il modo migliore
per avere successo con i propri clienti.


“E’ giunta l’ora di smettere di vendere
al cliente: occorre iniziare...
A FARLO COMPRARE!


Andrea Grassi

Andrea Grassi, punto di riferimento in Italia per lo sviluppo delle performance commerciali e coach di numerosi team
di vendita italiani ed europei, spiega come ottenere risultati grazie ad una metodologia che ribalti
l’approccio classico.

Evoluzione della Vendita



La Vendita esiste da sempre, ma nel tempo sono profondamente cambiate le modalità con le quali si pratica.

All’inizio l’obiettivo era proporre in maniera efficace e persuasiva una merce o un servizio al maggior numero possibile di potenziali clienti. Era il mondo della VENDITA 1.0 -> LA VENDITA DEL MONOLOGO. Per i “venditori piazzisti” il motto era: “Vedi tanta gente e insisti fino a quando non comprano!”

Successivamente è diventato determinante l’uso delle domande per scoprire i bisogni del cliente e gestire le obiezioni. In questo modo, i prodotti e i servizi venduti potevano diventare benefici per lui. La VENDITA 2.0 -> LA VENDITA DEL DIALOGO. Il motto era: ”Chi domanda comanda!”

Oggi i clienti diventano sempre più esigenti, imparano, fanno paragoni, si creano aspettative, hanno molte alternative in più e, di conseguenza, cercano con più insistenza il meglio.

Il nuovo compito del venditore esperto è gestire il proprio processo di vendita per… smettere di vendere e mettere il cliente nelle migliori condizioni di Comprare. E’ il momento della VENDITA 3.0 -> LA SCIENZA DI FAR COMPRARE. Il motto è diventato: ”Evita di Vendere e fai in modo che sia il cliente a Comprare!”

Il salto di paradigma sta proprio qui: comprendere il tuo cliente e creare, attraverso il tuo processo di vendita, una situazione che lo invogli a comprare. Spostare l’attenzione da te a lui.

Cosa!




Lavoreremo insieme per permettere ai presenti di approfondire ancora di più
il COSA fare: abbandonare la vendita di servizi e concentrarsi su quella del VALORE, differenziarsi dai concorrenti attraverso il proprio PROCESSO DI VENDITA e smettere di proporre ai clienti ed iniziare a FARLI COMPRARE!

Come!




Ti forniamo il METODO operativo di conduzione degli appuntamenti più efficace, lo personalizziamo alla tua tipologia di vendita, e ti mettiamo nelle condizioni di applicarlo. Attraverso simulazioni PRATICHE e un successivo feedback preciso e puntuale che migliori COME vendi quotidianamente.

La quantità dei tuoi
risultati è direttamente
proporzionale alla qualità
del tuo processo di vendita

Dalla scrivania di ANDREA GRASSI:
“Oggi i ruoli del venditore e del personale commerciale sono diventati fondamentali per il successo delle organizzazioni.
Le opportunità commerciali sono meno ed è d’obbligo massimizzare le opportunità di successo.
È per questo che abbiamo creato la SCIENZA DI FAR COMPRARE.
Lascia però che ti spieghi chi siamo se non ci conoscessi ancora…”

Chi siamo


EKIS è una società altamente specializzata nello sviluppo delle risorse umane che, attraverso esperienze, trasforma e sviluppa individui e organizzazioni.
Le sue divisioni e l’esperienza maturata sulle tematiche di sviluppo delle Performance Aziendali, Personal e Team Coaching, garantiscono ad ogni tipologia di cliente, Trainer e Coach altamente specializzati.
La Business Unit Ekis Sales Architect è specializzata nella formazione di personale commerciale, intervenendo per sviluppare le performance di vendita delle aziende clienti.
EKIS è inoltre referente italiano del network Infoteam, un gruppo di oltre 40 tra aziende e professionisti della vendita Business to Business che sviluppa metodologie per il successo nella vendita complessa. Il network vanta oltre 1200 clienti a livello internazionale e centinaia di corsi di formazione ogni anno.

È da tutta questa esperienza che nasce VENDITA 3.0 - LA SCIENZA DI FAR COMPRARE.
Il meglio del nostro meglio in ambito Vendita, strutturato in un percorso unico

VENDITA 3.0 - LA SCIENZA DI FAR COMPRARE è un percorso formativo davvero unico nel suo genere basato su una metodologia che ribalta completamente il concetto di Vendita, passando dal “Vendere al cliente” al “Farlo comprare”.

Contatti


VENDITA 3.0 - LA SCIENZA DI FAR COMPRARE
è un prodotto di Andrea Grassi per Ekis Srl

Via Cadoppi,4 - 42124 - Reggio Emilia
Telefono 0522-337611 - info@ekis.it




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