Una strategia incredibilmente efficace.
Il libro che
Ribalta l’approccio classico alla Vendita.
Il Valore per il Cliente sale al primo posto e la Merce diventa soltanto uno strumento per farglielo raggiungere. Il Venditore smette di vendere al Cliente e si organizza semplicemente per... Farlo Comprare!
La Vendita è soprattutto una Scienza.
“Sono entrato nel mondo della vendita per caso. Non era programmato né tanto meno voluto. È semplicemente accaduto.
All’inizio non ottenevo grandi risultati.
Quando è scattata la molla giusta, ho iniziato a cercare ciò che effettivamente mi mancava. A scoprire il fattore che avrebbe rivoluzionato il mio
modo di vivere la Vendita.
E, soprattutto, la qualità dei miei risultati.”
GLI ARGOMENTI DEL LIBRO
Introduzione
Perchè posso darti dei validi consigli
Cosa penso della vendita
Premesse fondamentali
Vendita 3.0: La Scienza di Far Comprare
Vendere la Cosa Giusta
LA RICERCA DELLE 3 RISPOSTE FONDAMENTALI
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Perchè dovrebbe comprare?
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fiber_manual_record Differenza tra problemi e implicazioni
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fiber_manual_record Indentificazione del reale valore per il cliente
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fiber_manual_record Qualificare per evitare di correre dietro a ogni opportunità
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Perchè dovrebbe comprare da me?
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fiber_manual_record Identificazione dei Criteri Decisionali
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fiber_manual_record Vendere alla persone giuste: il Centro d'Acquisto
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Perchè dovrebbe comprare oggi?
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fiber_manual_record Quantificazione Costi - Benefici
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fiber_manual_record Quantificazione del non fare nulla
FALLI COMPRARE
Messaggio dell'autore
Mi chiamo Andrea Grassi e… sono un venditore!
Ma al contempo sono anche un imprenditore, un manager e un trainer. Possiedo aziende, dirigo persone e tengo corsi e seminari nei quali insegno alle persone come incrementare i propri Risultati economici e la propria Soddisfazione personale.
Grazie a oltre 20 anni di esperienza diretta sul campo, ho creato un metodo incredibilmente efficace, in grado di stravolgere gli schemi classici della vendita.
Perché i continui mutamenti Economici, Sociali e Tecnologici hanno profondamente cambiato il Mercato, la concorrenza e il modo in cui ognuno s’informa, valuta e decide.
Serve un approccio nuovo. I clienti non vogliono spendere meno, vogliono spendere meglio. Chiedono persone che li aiutino a raggiungere i propri obiettivi, non soggetti unicamente interessati ai loro!
Serve una rinnovata figura di “Venditore” che applichi una nuova metodologia di Vendita.
Su questo ho scritto un libro che ha già venduto migliaia di copie. Questa è la seconda edizione, con contenuti rinnovati e aggiornati.
Buone vendite e soprattutto… Falli Comprare!
"Quando un Cliente si rende conto che sei davanti a lui per mettere le sue necessità al primo posto (e che il raggiungimento dei tuoi obiettivi è collegato al raggiungimento dei suoi), allora per lui diventerai un Venditore speciale."
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RISORSE EXTRA:
In questa sezione, sono disponibili una serie di Risorse gratuite e Contenuti esclusivi per implementare quanto letto all’interno del libro e per tenerti aggiornato sulle ultime novità.
Capitolo Extra.
Scoprirai una strategia incredibilmente efficace per condurre i tuoi appuntamenti di vendita.
Versione Audiolibro.
Per ascoltare i contenuti di questo libro ovunque vuoi, anche dal tuo smarthphone.